武漢樓市驚現 以舊換新
傢電以舊換新，首飾以舊換新，如今房子也能"以舊換新"瞭。繼零首付、一成首付後，武漢樓市奇招又出：開發商以價換量成為大趨勢的同時，部分樓盤通過減少樓層差價、降低起價、推進服務等方式促銷。
新招一：幫賣舊房抵新房款
昨天上午，淘房圈圈友江先生說，他看到武昌臨江大道融僑城打出"住房革命 以舊換新"廣告。他在漢口有一套房，正準備換套大房，看到這個廣告，他覺得很驚奇，"隻聽過傢電以舊換新，房子怎麼換呢？"
記者咨詢該樓盤置業顧問，所謂以舊換新是對於市內已有一信貸借貸利率多少免費諮詢試算套兩證齊全房子的顧客，可交由該樓盤將舊房對外出售，出售的收入抵新房款。
"參加活動的顧客認購我們的房子，簽瞭協議書後，確定自己手上那套要賣，事先我們會組織人員上門現場看，價格評估也會找相關公司來評。"涉及到借貸信貸缺錢急用哪裡汽車貸款具體操作，該置業顧問表示要進一步詳談。
融僑城項目相關負責人介紹，此前該樓盤推出零首付購房，主要是針對剛需購房者，而這次的以舊換新，主要是針對改善型客戶。"在日常銷售中，我們發現很多客戶手上有一套老房子，買新房需要賣舊房，但手續特別麻煩，因此我們想出幫客戶賣舊房，減少麻煩。"
該負責人坦言，今年以來，武漢樓市成交呈現"膠著"狀態，且持續時間較長，為瞭拉動銷量，不得不在各種服務上想點子。
新招二：縮小樓層差價
與去年火爆程度相比，今年樓市表現較平淡，迫於各方面壓力，各開發商除舉辦各種活動吸引人氣外，還大批走上以價換量的路子。上周在光谷一新盤看房，市民崔小姐發現，以往每層每平米50元的層差價，悄悄縮瞭水。"去年我看的一個樓盤，每層每平米差50元，同戶型高一層的房子，價格高四五千。上周陪朋友看房，層差每層每平米隻十幾元。"
經瞭解，崔小姐說的情況還不是個例。以往，許多高層住宅，樓層越高價格越高，一般層差每平米在30元左右，部分樓盤層差達50元。而今年，一批新開樓盤悄悄縮小層差，希望吸引更多客戶。
新招三：降低"起價"聚人氣
上周，光谷片一樓盤雨夜中突然開盤。蓄客期該樓盤價格傳言在萬元左右，購房者心理預估價也較高。開盤當天，樓盤爆出7700元/平米起價，在周邊樓盤均價多過萬元的情況下，這一消息吸引瞭大批購房者。雖然僅僅隻是起價，房源量不會多，但現場吸引來的人氣卻不可小覷。且其實際9200元/平米的均價，仍比周邊樓盤價格低瞭不少，當天該樓盤去化率就達到八成。
"7700元起"的說法，昨天又被後湖一樓盤用上。去年以來，後湖樓盤一路上漲，在購房者普遍喊後湖難找"八字頭"房源時，"7700元起"無疑吸引很多剛需置業者。
業內人士分析，近期樓盤活動、優惠不斷，但明白說降價，並不是開發商最好的選擇。他們更願意用活動、讓利來給出價格空間。"所謂的'起價'房有，但基本可以忽略不計。開發商更多是吸引人到場，再在前期價格基礎上，拿出一些優惠促成交。"
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-05-16/07134143518.shtml
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